Als erfahrener Interim Manager im Vertrieb unterstütze ich Unternehmen dabei, ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und ihre Verkaufszahlen zu steigern. Mit einem starken Fokus auf Kundenorientierung und Effektivität arbeite ich eng mit Ihrem Team zusammen, um schnelle Ergebnisse zu erzielen und langfristige Erfolge zu sichern. Meine langjährige Erfahrung im Vertrieb und meine Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse zu analysieren und zu verbessern, machen mich zu einem unschätzbaren Partner für jedes Unternehmen, das seinen Vertriebserfolg steigern möchte. Lassen Sie uns zusammenarbeiten, um Ihre Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen!

Die Aufgaben eines externen Profis für Vertriebsaufgaben unterteilen sich grundsätzlich in zwei Teilbereiche: Ein Interim Manager Vertrieb hat seinen Schwerpunkt im operativen Tagesgeschäft, indem er z.B. eine Linienfunktion ausübt. Ein Beispiel hierfür ist die zeitlich begrenzte Vertriebsleitung. Ein Consultant Vertrieb / Vertriebsberater agiert dagegen eher im strategischen Bereich.

Dabei gibt es zwar eine gewisse Überschneidung dieser beiden Aufgabenfelder, aber die eigentlichen Ziele für die Beauftragung eines externen Profis sind unterschiedlich. Benötigt ein Unternehmen übergangsweise (häufig für 3 bis 9 Monate) Unterstützung bei der Bewältigung von täglichen Vertriebsaufgaben, wird ein Interim Manager Vertrieb benötigt. Wird hingegen Unterstützung bei der Planung und Erstellung von Konzepten und Strategien benötigt, wird das Unternehmen einen Consultant Vertrieb / Vertriebsberater mit diesen Ergebnissen beauftragen.

Ein Interim Manager Vertrieb übernimmt vorübergehend eine Führungsposition im Vertrieb eines Unternehmens, um eine Vertriebsstrategie zu entwickeln oder zu optimieren, Vertriebsprozesse zu verbessern und das Vertriebsteam zu führen und zu motivieren.

Er wird dennoch seinem Mandanten auch immer beratend zu Verfügung stehen. Als „externer Mitarbeiter“ bringt er viel Erfahrung aus seinen vorausgegangenen Tätigkeiten für andere Unternehmen mit. Er ist weniger betriebsblind und gleichzeitig vollkommen unvoreingenommen. Häufig sieht er die Situation des Auftraggebers aus einem vollkommen anderen Blickwinkel und erkennt dadurch Aspekte, welche die eigenen Mitarbeiter nicht sehen, nicht sehen wollen oder einfach nur anders bewerten. Ein Interim Manager Vertrieb würde seine Verantwortung dem Mandanten gegenüber sträflich vernachlässigen, wenn er diese Erkenntnisse, Sichtweisen und Ideen nicht mitteilt und auch direkt Lösungen vorschlägt.

Ein Consultant Vertrieb / Vertriebsberater wird sich wiederum immer auch für die erfolgreiche Einführung und Umsetzung der von ihm erstellten Strategien verantwortlich fühlen. Insofern darf ein Consultant Vertrieb / Vertriebsberater neue Strategien nicht alleine durch die akademische Brille betrachtet erstellen, sondern muss von Anfang an in einem engen Dialog mit allen Akteuren stehen: Er steht sowohl mit der Unternehmensführung (dem Auftraggeber) als auch mit den Fachabteilungen in einem engen, interdisziplinärem Austausch – sowie idealerweise auch mit ausgewählten Lieferanten und Kunden.

Vertrieb ist der Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Ohne eine erfolgreiche Vertriebsstrategie können Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht an den Kunden bringen und bleiben auf der Strecke. Der Vertrieb ist das Herzstück des Unternehmens und muss von Anfang an durchdacht sein.

Eine erfolgreiche Vertriebsstrategie umfasst nicht nur das Finden von neuen Kunden, sondern auch die Bindung von Bestandskunden. Die Kenntnis des Marktes und der Zielgruppe sind entscheidend. Eine enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing ist dabei unerlässlich.

Vertriebsmitarbeiter sollten regelmäßig geschult und motiviert werden. Nur so können sie auf Kundenwünsche eingehen und eine gute Kundenbeziehung aufbauen. Letztendlich hängt der Unternehmenserfolg von einem effektiven Vertrieb ab, der eine langfristige Bindung zu den Kunden aufbaut und somit auch den Umsatz steigert.

Wird das Vertriebsmanagement nicht kontinuierlich und professionell ausgeführt, oder liegt dies sogar für mehrere Wochen brach, ist ein wirtschaftlicher Schaden vorprogrammiert. Dies passiert zwar nicht am ersten Tag, sondern zeitversetzt. Die Auswirkungen sind nicht unmittelbar ersichtlich, anders als wenn z.B. IT-Systeme ausfallen. Wenn der Umsatz dann aber beginnt zurückzugehen oder die Kundenzufriedenheit spürbar nachlässt, dann kostet es viel Zeit und Geld den verlorenen Boden wieder gut zu machen. Bedenkt man dann zusätzlich noch Opportunitätskosten, ist der wirtschaftliche Schaden immens.

Ob für Ihr Unternehmen derzeit ein Interim Manager Vertrieb zielführend ist oder ein Consultant Vertrieb / Vertriebsberater, können wir gerne in einem kurzen, unverbindlichen Erstkontakt telefonisch erörtern. Und sofern Sie anschließend offen dafür sind sich eingehender mit mir über Herausforderungen, Ziele und Strategien auszutauschen, um vertriebliche Potenziale zu heben und Ihr Unternehmen auf eine nachhaltige Erfolgsstufe zu heben, biete ich Ihnen an dies in einem persönlichen Gespräch zu vertiefen. Dies ist ebenfalls vollkommen unverbindlich für Sie.